Perehdytä myyjät nopeammin
myyntikoulutuksella, joka jää mieleen
Anna jokaiselle myyjälle jäsennelty polku ensimmäisestä päivästä, pidä myyntipuhe ja prosessi yhtenäisinä koko tiimissä ja anna myyjien oppia tien päällä omalla puhelimellaan.
Kuulostaako tutulta?
Jokainen viikko, jona myyjä ei ole täydessä vauhdissa, on myyntiputkea, joka jää rakentamatta
”Uusien myyjien perehdytys kestää liian kauan.”
Jokainen viikko, jona myyjä ei ole tuottava, on myyntiputkea, joka jää rakentamatta. Perehdytys venyy, ja myyntitavoite tuntuu olevan kvartaalin verran kauempana kuin pitäisi.
”Myyntipuhe ja prosessi vaihtelevat miten sattuu.”
Kysy kolmelta myyjältä, miten he asemoivat tuotteen, niin saat kolme eri vastausta. Viestit ajautuvat eri suuntiin, tarvekartoitus vaihtelee, ja kauppoja karkaa epäjohdonmukaisuuden takia, jota et huomaa ennen kuin on liian myöhäistä.
”Perehdytys ei pysy rekrytointitahtimme perässä.”
Palkkaat myyjiä nopeammin kuin ehdit kouluttaa heitä, ja ”seuraa kokeneempaa ja toivo parasta” -malli pettää. Laatu heikkenee juuri silloin, kun tiimi kasvaa.
Sen TechClass korjaa.
Rakennettu myyntitiimin perehdyttämiseen
Toistettava polku, mobiiliharjoittelu ja selkeä kuva valmiudesta, jotta myyjät pääsevät nopeammin täyteen vauhtiin ja myyntipuhe pysyy yhtenäisenä.
Jäsennelty polku täyteen vauhtiin
Oppimispolut vievät jokaisen uuden myyjän perusteiden, tuotteen, myyntipuheen ja harjoittelun läpi sovitussa järjestyksessä, joten perehdytys on toistettava eikä improvisoitu.
Opi kentällä millä tahansa puhelimella
iOS- ja Android-mobiilisovellus toimii myös offline-tilassa, joten myyjät voivat opiskella tapaamisten välissä, tien päällä tai lentokoneessa, missä ikinä ovatkin.
Harjoittelua, ei pelkkiä dioja
Tietovisoilla, tietotesteillä ja käytännön harjoituksilla myyjät hiovat myyntipuhettaan ja osoittavat hallitsevansa sen ennen kuin he ovat asiakkaan edessä.
Yhtenäinen myyntipuhe koko tiimissä
Roolikohtaiset portaalit tuovat samat hyväksytyt viestit ja prosessin jokaiselle myyjälle, joten myyntipuhe pysyy yhtenäisenä tiimin kasvaessa.
Seuraa, kuka on valmis myymään
Edistymisen seuranta ja raportointi näyttävät tarkalleen, missä kukin myyjä menee, joten tiedät, kuka on valmis myymään ja kuka tarvitsee tukea.
Sertifioi valmius
Todistukset kertovat, milloin myyjä on läpäissyt kunkin vaiheen, joten saat perehdytykselle selkeät virstanpylväät mutu-tuntuman sijaan.
Käytössä kolmessa vaiheessa
Rakenna perehdytysohjelmasi
Luo perehdytyspolku koodittomilla rakennuspalikoilla, tuo olemassa oleva myyntivalmennusmateriaali tai anna tekoälyn muuttaa myyntikäsikirjasi jäsennellyksi kurssiksi.
Kohdenna ja päästä myyjät liikkeelle
Ilmoita uudet myyjät kurssille ja anna heidän edetä polulla omaan tahtiinsa selaimessa tai mobiilissa.
Seuraa täyteen vauhtiin asti
Seuraa edistymistä reaaliajassa, sertifioi jokainen vaihe ja katso, kuka on valmis myymään.
Myyjän perehdytyspolku
| Vaihe | Mitä myyjät oppivat | Mitä sinä saat |
|---|---|---|
| Viikko 1: Perusteet | Yritys, markkinat, asiakkaat, työkalut | Yhtenäinen lähtökohta jokaiselle uudelle myyjälle |
| Viikot 2–3: Tuote ja myyntipuhe | Tuotetuntemus, asemointi, hyväksytyt viestit | Kaikilla myyjillä sama myyntipuhe ja prosessi |
| Viikko 4: Harjoittelu ja sertifiointi | Käytännön harjoitukset, tietotestit, vastaväitteiden käsittely | Näyttö siitä, että myyjä osaa, ennen kuin hän myy |
| Täydessä vauhdissa | Jatkuva myyntivalmennus ja kertauskoulutukset | Näkyvyys siihen, kuka on valmis ja kuka tarvitsee tukea |
Mitä myyntitiimit pyörittävät TechClassilla
Uudet myyjät tuottaviksi nopeammin
Toistettava, viikko viikolta etenevä perehdytyspolku korvaa satunnaisen työn varjostamisen, joten jokainen uusi myyjä saa saman vahvan alun.
- Jäsennelty, viikko viikolta etenevä perehdytyspolku
- Jokainen uusi myyjä ilmoitetaan kursseille automaattisesti
- Edistymisen seuranta: näet, kuka on valmis myymään
Koko tiimi saman viestin takana
Yksi hyväksytty myyntikäsikirja tavoittaa jokaisen myyjän ja pysyy ajan tasalla, vaikka rekrytoisit nopeasti.
- Roolikohtaiset portaalit hyväksytyillä viesteillä
- Tietovisat ja käytännön harjoitukset opitun varmistamiseen
- Versiohistoria, jotta päivitykset tavoittavat kaikki
Pidä myyjät terävinä missä tahansa
Kertauksia ja uutta sisältöä, jotka myyjät voivat käydä läpi tapaamisten välissä, tien päällä tai lentokoneessa.
- Mobiilisovellus ja offline-oppiminen
- Itsepalveluna toimiva koulutuskatalogi
- Pelillistäminen ja tulostaulukot osallistumisen lisäämiseen
Rehelliset kysymykset
Näitä myyntijohtajat kysyvät
”Käyttävätkö myyjät sitä oikeasti?”
Myyjät käyttävät sitä, mikä on nopeaa, käytännöllistä ja puhelimessa, ja juuri niin TechClass on rakennettu. Koulutus etenee omaan tahtiin ja mobiilisti myös offline-tilassa, joten myyjät oppivat tapaamisten välissä kokonaisen luokkahuonepäivän sijaan, ja käytännön harjoitukset tuntuvat kenraaliharjoitukselta oikeaa myyntiä varten eivätkä turhalta puuhastelulta. Pelillistäminen ja tulostaulukot tuovat kilpailullisen sysäyksen, johon myyntitiimit yleensä syttyvät.
”Pysyykö se rekrytointitahtimme perässä?”
Pysyy. Rakennat perehdytyspolun kerran ja ilmoitat jokaisen uuden myyjän kurssille automaattisesti, joten perehdytys pysyy yhtenäisenä, palkkaatpa kaksi myyjää tai kaksikymmentä. Skaalautuva suorituskyky ja massatuonti tarkoittavat, ettei rekrytointipiikki kaada ohjelmaasi.
”Hyväksyvätkö IT ja tietoturva?”
TechClass tukee SSO:ta ja kaksivaiheista tunnistautumista, ja mukana ovat roolipohjaiset käyttöoikeudet, salaus, säännölliset varmuuskopiot, täysi auditointiloki sekä GDPR- ja tietosuojavaatimusten noudattaminen: juuri ne kontrollit, joita IT-tiimisi odottaa. Sisältösi ja oppijoiden data pysyvät sinun, emmekä käytä asiakasdataa tekoälymallien kouluttamiseen.
Myyntikoulutuksen oppimisalusta: usein kysytyt kysymykset
Etkö löytänyt vastausta? Varaa esittely ja kysy suoraan →
Sopii. Se on rakennettu myyjien perehdyttämisen ympärille: jäsennellyt oppimispolut, käytännön harjoitukset myyntipuheen hiomiseen, mobiilioppiminen kentälle ja edistymisen seuranta, jotta näet, kuka on valmis myymään. Rakennat polun kerran ja käytät sitä jokaiselle uudelle myyjälle.
Roolikohtaiset portaalit tuovat samat hyväksytyt viestit ja prosessin jokaiselle myyjälle, ja tietovisat ja käytännön harjoitukset varmistavat, että ne jäävät mieleen. Kun myyntipuhe muuttuu, versiohistoria ja uudelleenkohdennus vievät päivityksen koko tiimille kerralla.
Voivat. iOS- ja Android-mobiilisovelluksessa on offline-oppiminen, joten myyjät voivat opiskella tapaamisten välissä, lennolla tai missä tahansa muualla kuin työpöydän ääressä, eli suurimman osan ajasta.
Muutamassa tunnissa. Voit rakentaa perehdytyspolun koodittomilla rakennuspalikoilla tai antaa tekoälyn muuttaa nykyisen myyntikäsikirjasi kurssiksi, ja sitten kohdentaa sen ja aloittaa seurannan samana päivänä.
Näet. Tämä myyntikoulutuksen ohjelmisto antaa reaaliaikaisen edistymisen seurannan, raportoinnin ja vaihekohtaiset todistukset, joten tiedät tarkalleen, kuka on läpäissyt perehdytyksen ja kuka tarvitsee lisää tukea.
Ovat. Myyntivalmennuksen materiaalejasi ja myyjien tietoja suojaavat SSO, kaksivaiheinen tunnistautuminen, salaus, säännölliset varmuuskopiot ja auditointiloki, ja TechClass noudattaa GDPR:ää ja tietosuojavaatimuksia.
- Trustpilot 4,6 viidestä
- Google 4,8 viidestä
Perehdytä myyjät nopeammin ja pidä myyntipuhe yhtenäisenä
Anna jokaiselle myyjälle jäsennelty polku, jonka voi käydä läpi missä tahansa, ja seuraa, kuka on valmis myymään. Kaikki yhdellä alustalla, jonka otat käyttöön päivässä.